Strategiske allianser
En strategisk allianse er et samarbeid mellom to eller flere parter. Samarbeidet kan ta form som uformelle og formelle samarbeidsavtaler, fellesforetak og felles eierskap.
En motivasjon for etablering av strategiske allianser er tilgang på ressurser som bedriften ikke kan skaffe i et åpent marked. I tillegg kan strategiske allianser være et godt alternativ til koordinering av aktiviteter mellom foretak i felles prosjekter.
Strategiske allianser vokser i popularitet, og studier fra det amerikanske markedet har antydet at antallet strategiske allianser har vokst med 25 % årlig de siste årene.
Til tross for fordelene med strategiske allianser, viser det seg at mange allianser feiler. Årsakene kan være kommunikasjonsproblemer, frykt for å dele kritiske ressurser, misforståelser og grådighet.
Forutsetninger for å oppnå et godt samarbeid
- Samarbeidet bør skje på strategisk viktige områder
- Det må investeres i samarbeidet
- Alle partene må ha verdifulle bidrag
- Samarbeidet må starte nøkternt og utvikle seg gradvis
- Det må legges til rette for en åpen kommunikasjon
- Tillit og personlige relasjoner er avgjørende